Psychologie manipulace a psychologie manipulace

Manipulace je touha tajně ovládat chování jiných lidí. Pokud chce někdo něco získat od jiných lidí, ale čelí jejich odporu, on se uchyluje k psychologické manipulaci. Znalost tajemství manipulace vám umožňuje dosáhnout vašich cílů.

Definice manipulace

K dnešnímu dni techniky manipulace vědců formulovaly asi 20 definic, kterými vysvětlovali pojetí "manipulace". Zde jsou některé z nich:

1. To je dopad na lidskou mysl, řízení lidí, stejně jako skrytá nadvláda, která se provádí nenásilným způsobem.
2. Podvod nebo hraní na slabinách jiné osoby, usnadňující manipulační a prospěšné akce ze strany manipulačního objektu.
3. Tajné účinky na psychiku, Způsobuje škodu jednotlivcům, vůči kterým je určen.
4. Způsob, jak změnit osobu na otroctví.
5. Nátlak na akce, které jsou předmětem zájmu manipulátoru pomocí emocionálních a iracionálních prostředků.
6. Účelné řízení.
7. To je ambice vládnout, řídit, ovládat za každou cenu a neustále vydělávat s využitím takových prostředků, jako je cynismus, lži a kontrola.
8. Strukturování světa manipulátorem, což mu umožňuje vždy dosahovat svých cílů a vyhrát.
9. Aplikace jejich skryté moci a duchovní síly, Je v rozporu s vůlí jiné osoby a přiměje ji, aby splnil touhy ostatních lidí.
10. Programování myšlenek, emocí, chování, záměrů, postojů, postojů, psychologie prováděných skrytým způsobem.
11. Tento postoj vůči jiným lidem jako věci a prostředky k dosažení cílů.
12. Účinky jednotlivce na psychiku jsou tak dovedné, že manipulační objekt má touhy a záměry, které nejsou opravdu jeho opravdovými touhy a záměry.
13. Strategie chování manipulátora, schválená společností, ale kterou provádí pro své vlastní účely, které odporují zájmům adresáta manipulace.
14. Použití manipulovat nebo manipulovat takovým způsobem, že jedná nebo myslí jako iniciátor psychologické manipulační přání.

Charakteristické znaky psychologické manipulace

Na základě definic manipulace můžeme vyzdvihnout nejdůležitější vlastnosti, které ji odlišují od jiných typů řízení člověka:

• je to specifický způsob ovládání jednotlivce;
• manipulace znamená skryté ovládání jiné osoby, tajný vliv na jeho psychiku, který manipulovaný neuvědomuje. To je jeho rozdíl od otevřené nebo explicitní kontroly, když adresát rozumí, na jaký účel řídící subjekt usiluje;
• manipulace přináší jednosměrnému prospěchu iniciátorovi;
• jeho realizace poškozuje manipulované a je v rozporu s jeho skutečnou vůlí.

Samozřejmě, že ne všechny druhy skrytých kontrol jsou manipulovány, protože někdy lidské cíle, které tajně pracuje na rozhodnutí a činností jiné fyzické osoby, sociální a odobryaemy jsou výhody pro obě strany. Příkladem toho může být užitečným opatřením vedení rodiče, kteří jemně zatlačte oblíbený dítě získat správné návyky v oblasti zaměstnanosti a jejich vlastní zdraví nebo akcemi hlavy, starat nejen o prosperitě firmy, ale i pro blaho zaměstnanců, kteří pracují na tom.

Podmínky úspěšné manipulace

Vědec J. Simon rozhodl, že pro dosažení úspěchu v psychologické manipulaci by jeho iniciátor měl:

• aby dokázali skrýt své agresivní záměry od ostatních;
• správně zvolit taktiku činnosti, pro kterou je povinen studovat psychologii, slabiny a zranitelnosti budoucí oběti;
• být krutou osobou, abyste se nemuseli starat o to, co způsobilo psychické nebo jiné škody adresátovi.

Proč lidé chtějí manipulovat?

Psychologická manipulace je v moderní společnosti rozšířeným jevem. Podle průzkumu, který provedla psychologa V.P.Sheynovym mezi představiteli různých společností na území bývalého Sovětského svazu, byl svědkem manipulace na pracovišti bylo osmdesát procent všech respondentů. Na otázku "Spatřili jste v rodině manipulaci a jak často?" 29% respondentů uvedlo, že se staly obětí manipulace často a velmi často.

Je-li manipulace tak často používána lidmi k dosažení cílů, pak vzniká přiměřená otázka: "Z jakých důvodů lidé chtějí manipulovat, proč si vybírají tento způsob řešení životních problémů?"

Existuje několik vysvětlení:

1. Manipulace umožňuje jednotlivci získat moc nad lidmi.
2. Skillful manipulace pomáhá přesunout odpovědnost na jinou osobu a vyhnout se trestu.
3. Prudký rozvoj psychologie v 20. století, který se vyvinul technologii a řízení lidí, techniky, poprvé používaná především v oblasti prodeje a reklamy, a teď, díky dostupnosti různých knih, odhaluje tajemství manipulace a internet, mohou využít neomezený počet lidí.
4. Jak zdůraznil Erich Fromm, tržní vztahy a kapitalismus přispívají k šíření manipulace a hledání nových způsobů, jak tajně řídit lidi.
5. Manipulace pomáhá cítí se důležitá a zvyšuje sebevědomí.
6. Získávání potěšení z psychologických her s adresátorem manipulace.

Model manipulace

K dosažení svého cíle musí manipulátor provádět určité následné kroky, které vedou k požadované změně chování adresáta. Na základě studia dat o různých manipulacích vyvinuli badatelé model typické manipulace, který se skládá z následujících kroků:

1. Shromažďujte informace o předmětu budoucí manipulace. Proč potřebujete manipulátor? Při zkoumání budoucí oběti zaznamenává své silné a slabé stránky, emoční zranitelnosti, zvyky nebo jinými slovy dopadové cíle. Pak manipulátor zvažuje, které návnady se nejlépe použijí na zjištěné nedostatky adresáta, což vyžaduje okolní pozadí pro úspěšnou realizaci zamýšleného.
2. Představení návnady, jejichž úkolem je zapojit příjemce manipulace do kontaktu. Typicky, návnada zdůrazňuje, nákladově efektivní a naplnit zájmy stran manipulovat případu, a zároveň pomáhá zakrýt skutečné cíle kontaktu iniciátoru. Například jako návnada pro chamtivé a chamtiví lidé mohou být slib zaručit dostávají do budoucna značné množství peněz v úvodu finanční pyramidy, nebo HYIP. Skutečným cílem manipulátoru: shromáždit co nejvíce peněz - umně skrývá za krásná slova čekající oběť vlastnit neomezenou bohatství, moc, prestiž, a tak na věci, stále více a více zanícené představivost manipulace příjemce a otupuje jeho kritické myšlení. Jiné příklady návnad může být řeč o tom, co trápí manipulovat, nebo rozsah svých zájmů, než je často používají profesionální obchodníci.
3. Použití potřebných faktorů pozadí je často spojeno s prezentací návnady, aby se zvýšil jeho účinek. To znamená, že manipulátor může být provozován změněné stavy vědomí jednotlivce, například trans, ve kterém volní lidských center oslabené a kritické myšlení je obtížné, nebo hrát na lidské zvyky a používal je v životních situacích chování. Zejména, manipulátoru, protože věděl, že příjemce je člověk psychologické manipulace, vždy zodpovědný za jeho slova, mu slovní slib splnit závazek mohl udělat, je jasně nevýhodná k manipulovat. Někdy k dosažení svých cílů iniciátor manipulaci napomáhá příznivé externí zázemí, například za účelem zvýšení spolehlivosti podvodníci používají formu pracovníků donucovacích orgánů nebo drahých oblecích, které jim umožní vyhnout se mnoha nepříjemné otázky od potenciálních obětí.
4. Lupy a pozadí jsou potřebné manipulátorem, aby dosáhly cílů dopadů adresáta, nebo jinými slovy, na zdroje jeho motivace. Mohou to být emoce, touhy, zájmy, ideály, přesvědčení či sklony.
5. Posledním krokem je přimět manipulovat k činnosti, a to: vykonávat ty akce, které jsou přínosné pro iniciátora manipulace. Tento krok je společným důsledkem vlivu pozadí a návnad na zranitelná místa psychiky příjemce.

Impaktní cíle používané manipulátory

V závislosti na velikosti publika

Obecným pravidlem je: čím vyšší je počet lidí, kteří manipulátor chce vystavit své techniky, tím snadnější a všestrannější, že si musí vybrat cíl, jako je touha po úspěchu nebo bohatství, sledování bezpečnosti, komfortu a potěšení, touha mít šťastný a prosperující rodiny, zdraví a sebeúcty.

Pokud je manipulované publikum malé, manipulátor zpravidla hledá specializované a zaměřené cíle vlivu, které jsou pro tuto skupinu lidí charakteristické.

Formální cíle expozice

Formování cílů vlivu využívají zkušení manipulátory před samotným činem manipulace. K realizaci svého plánu iniciátoři manipulace předurčují a nepostřehnutelně podporují a konsolidují v myslích manipulovaných myšlenek a přání, které jsou pro ně prospěšné. Pak, pokud je to nutné, mohou manipulátoři odvolat se k vytvořeným cílům pro své vlastní žoldnéřské účely a manipulační adresát samozřejmě nebude ochoten chránit před takovými vlivy.

Taková taktika jsou velmi často využívána společnostmi různých úrovní. Za prvé, jsou odhodláni podporovat vznik vysoké nebo nízké sebevědomí mezi zaměstnanci, nebo vytvořit bajku o pečující a citlivého šéfa, nebo aplikovat značné úsilí s cílem zlepšit postavení společnosti v očích zaměstnanců a třetích stran, a pak použít generované cíl dopadu pro děrování jejich zájmy a cíle.

Impaktní cíle obsluhované manipulátory

• pocity viny - často používaný cíl vlivu v rodinných vztazích, stejně jako v interakci "učitele-studenta";
• závist;
• chamtivost, která se projevuje jako pokušení velkých částek peněz;
• marnost, vyjádřená v neodolatelné touze po slávě a slávě;
• touhu schválit vaše myšlenky, pocity a jednání od okolních lidí;
• neschopnost opustit uložené myšlenky, touhy nebo činy;
• nedostatek jasných a definovaných osobních hranic a nejasné sebevědomí;
• nízké sebevědomí, což znamená nedostatek pevného přesvědčení o správnosti svých rozhodnutí a jednání a v důsledku toho nedostatek vytrvalosti nezbytného k jejich ochraně před ostatními lidmi;
• Nekontrolovatelná vášeň pro zábavu a zábavu;
• naivita, tj. pohled člověka na svět, ve kterém jsou všichni lidé kolem něj spravedliví, čestní a empatickí;
• over-intelektualizaci, což znamená, že adresát manipulace použití nadměrné síly pochopit motivy manipulátoru, a domnívá se, že manipulace s iniciátor má právo uvalit psychologickou a jinou škodu;
• emoční závislost;
• nadměrné vědomí. Oběť psychologické manipulace, která má tuto kvalitu, se snaží ospravedlnit jednání manipulátoru a vezme svůj názor na události, které se vyskytly;
• důvěřivost, vedoucí k manipulaci s lidmi, které by se ve většině případů mohlo vyhnout, pokud by nevěřili cizincům nebo by odmítli kontrolovat doklady nebo faktury za zboží atd.;
• vnímavost, která způsobuje, že oběti manipulace podléhají kouzlu, krásným slovem a hlasitým slibům manipulátoru;
• narcismu, který vede k tomu, že jednotlivci, kteří mají takový znakový charakter, jsou extrémně snadno přizpůsobení chvále a lichocení;
• infantilismus, jako psychologický rys jednotlivce, přispívající k přijetí jejích nezralých a neústupných rozhodnutí;
• osamělost, která se může stát cílem expozice, pokud člověk věnuje zvláštní pozornost tomuto, z jeho hlediska nedostatek. Manipulátor, který si všiml takové slabosti, může mít negativní dopad, pouze příležitostně kontaktovat osamělou osobu;
• impulzivnost, což má za následek potenciální oběti manipulace k tomu, že mohou pomoci jejich vlastní akce iniciátor manipulaci k dosažení svého cíle převzetí uspěchaná rozhodnutí na základě momentálních nálad a emocí;
• přílišná skromnost některých lidí, které jim brání učinit správná rozhodnutí vzhledem k tomu, že se bojí utrácet spoustu peněz a zapomínají, že lakomec platí dvakrát, zakoupené od prodejců manipulátory věci nebo služby jsou velmi nekvalitní.
• pomalost oběti, kterou používají manipulátory, aby se rychle rozhodlo v uměle vytvořených podmínkách nedostatku času. Vzhledem k tomu, že adresát, který je v časových potížích, nejčastěji nemá čas na to, aby zjistil, co je pro něj, manipulátor s tímto používáním nabízí svůj vlastní, výhodný pro něj možnost;
• Oběti neznalost iniciátor použit jako cíl manipulovat dopad, když potřebujete zálohovat svá slova s ​​odkazy na údajně provedené vědecké objevy dávají nepravdivé či zkreslené interpretaci skutečnostech a jevech v pravém pohledu manipulátor;
• obavy, které jsou velkolepé háčkování, jimž oběti zachycují dovední hráči s lidskými dušími. Všechny druhy strachu jsou velmi mnoho, například strach ze smrti, strach ze ztráty společenského postavení, strach z budoucnosti atd., Takže nemá smysl podrobně popisovat každý z nich. Stačí, když říkáme, že pojišťovny ve více miliardách dolarů nemají na svém základě nic společného s lidskými obavami, které využívají bezmocně, a nutí zákazníka platit za pojistnou smlouvu;
• pomsta;
• žárlivost.

Známky manipulace, které by vás měly upozornit

Jazyk. Pokud slyšíte nepochopitelné nebo neznámé slova od svého partnera, buďte opatrnější v dalším rozhovoru s ním. Velmi často se specifické výrazy používají k zobrazení imaginární odbornosti nebo k hypnotickému účinku na vás.

Emoce. Když člověk s vámi komunikuje, začne vyvíjet tlak na vaši emocionální sféru, je to jasné znamení, že má nějaký skrytý cíl a snaží se ho dosáhnout tím, že hraje na svých pocátech.

Naléhavost a senzace. Význam zde spočívá v tom, že oběť je podkopána vnitřním stabilním psychologickým zázemím a začíná cítit nervozitu a úzkost, což vede k oslabení její ochrany před vnějšími vlivy.

Opakování. Tato technika je široce používán náboženských sekt s cílem usnadnit asimilaci nových adeptů dogmat a pravidly stanovenými v této doktríny. K dosažení tohoto cíle lidi zavedeny do změněného stavu vědomí, nutí je poslouchat opakující se rytmy, jako je boj afrických bubnů, který je používán šamani vstoupit do transu a komunikovat s bohy, nebo opakovat mantru po dobu několika hodin. Když lidská vůle, a jeho odolnost vůči nárazu z vnějšku je snížena na požadovanou úroveň manipulátorů, provádí návrh individuální požadované informace.

Drcení. Osoba, která tuto metodu používá, nepředstavuje pro vás problém jako celek, ale rozdělí ji do několika částí takovým způsobem, že jej nemůžete pochopit a rozhodnout se na základě vědomí. Proto nemáte co dělat, než důvěřovat manipulátoru, který zná plné znalosti.

Výňatek z kontextu. Manipulátor, aby dosáhl rozhodnutí, které potřebuje, mlčí o kritických vnějších faktorech nezbytných k plnému pochopení svých záměrů a vede konverzaci na stranu, která je pro něj výhodná.

Totalita rozhodnutí. Rozhodnutí, které se iniciátor manipulace pokouší uložit své oběti, je jim předloženo jako jediná pravdivá, správná nebo schválená společností. Manipulátor může motivaci svých slov z jiných důvodů, hlavní je zde to, že nechce nechat adresáta manipulovat svobodu volby.

Dodržování přenášených informací o vlastním názoru. Velmi obratná manipulace, která umožňuje obrátit neutrální informace na velmi užitečný manipulátor, protože postupně a nepochopitelně inspiruje cíl se správnými myšlenkami. Taková manipulace je velmi častá ve zprávách vysílaných médii, takže evropští zákonodárci přijali nařízení, která omezují použití takových psychologických triků.

Krycí autorita. Odkaz na odborníka nebo na osobu, která je respektována ve společnosti nebo v očích oběti, ji přesvědčila k správnému rozhodnutí manipulátoru.

Aktivace stereotypů. Když si všimnete, odsouzení svých činů a rozhodnutí lidí, kteří ospravedlňují své činy normy chování a víry, která byla přijata v konkrétní skupině, snaží se vás nutit být jako všichni ostatní, a hrát v souladu s pravidly a pokud nechcete sdílet své hodnoty, prostředky , jste předmětem manipulace.

Ochrana proti manipulaci

Pokud chcete úspěšně odolat pokusům manipulátorů uspokojit své touhy a cíle na vlastní náklady, musíte dodržet několik pravidel, která pomohou snížit na minimum negativní dopad na vás:

1. Zmenšete kontakty s potenciálními manipulátory a nespoléhejte výhradně na psychologickou stabilitu. Skilní hráči, pokud je to žádoucí, najdou způsob, jak je rozbít.
2. Buďte nepředvídatelní. Mějte na paměti, že mnoho lidí bylo zachyceno manipulátory na háku jejich slibů. Je velmi žádoucí pamatovat si, že žádná osoba není otrokem svých slov a může s náležitým ospravedlněním odmítnout nebo změnit názor.
3. Ovládejte své emoce, to je jeden z klíčových faktorů úspěchu v konfrontaci s manipulátorem. Pro mnoho lidí je projevem pocitů v rozhovoru nebo ve sporu projev slabosti. Podle obecně přijímaného stanoviska není ztrátou ve sporu ten, kdo nenalezl protiargumenty výroků soupeře, a ti, kteří se rozhněvali, rozhněvali a ztratili sebeovládání. Proto, když máte pocit, že se partner snaží vyvíjet tlak na vaše pocity, snažte se zůstat chladnokrevně.
4. Nenechávejte manipulátor s vámi komunikovat do monologu, když mluví bez zastavení a nedovolí vám vložit jedno slovo.
5. Když ukládáte údajně ne-alternativní řešení problému, vždy ho zastavte a vytočte nahlas další možnosti. Pokud jste z nějakého důvodu zbaveni této příležitosti, představte si alternativy ve vaší mysli. Tato akce vám umožní soustředit se na své myšlenky a neovlivnit manipulátor.
6. Naučte se popírat lidem manipulativní požadavky, které se na vás obracejí. Je mnohem lepší někdy být špatné a tvrdší než splnit něčí vůli bez konce. Jeden způsob, jak usnadnit vyslovení slova "ne", není ospravedlnit jednání partnera a uvědomit si: máte právo nesouhlasit s nabídkami jednoduše proto, že se vám někdo nelíbí.
7. Používejte etické normy jako prostředek ochrany. Nastavte podmínku pro komunikaci s vámi o plnění etických pravidel. Proč je to nutné? Faktem je, že etika je striktně definovaný soubor pravidel, které předepisují, aby vytvořily pohodlí a komfort pro účastníka. Manipulace zpravidla způsobuje, že adresát manipulace má vážné nepohodlí. Proto lze konstatovat, že zavedení etických norem všemi účastníky dialogu jim umožňuje chránit se před nežádoucími účinky ostatních osob účastnících se rozhovoru.